HOTMART: O que é, e como funciona?

A Hotmart é uma plataforma que distribui e comercializa produtos digitais, tanto para produtores (que produzem seus produtos digitais) e afiliados (que divulgam estes produtos em prol de uma comissão).

Você já pensou em empreender em casa e ter uma renda muito maior do que ganha hoje? 64% dos brasileiros já trabalham ou tem vontade de trabalhar. Afinal, se você chegou a este post, é provável que queira trabalhar como freelancer e encontrar uma maneira de aumentar seu capital.

É aí que entra a Hotmart, uma das maiores e melhores plataformas de vendas de produtos digitais. A ideia é comercializar infoprodutos, seja como produtor, seja como afiliado. De quebra, você ganha aquele dinheirinho extra.

Então, está preparado para entender o que é essa plataforma e trabalhar diretamente nela? Confira!

O que é a Hotmart?

A Hotmart é uma plataforma online que distribui e comercializa conteúdos digitais. Qualquer pessoa física ou jurídica pode participar como produtor ou afiliado. Por sua vez, os produtos são armazenados nesse serviço de hospedagem.

Ao mesmo tempo, a plataforma oferece ferramentas que contribuem para:

  • venda;
  • processamento de pagamentos;
  • divisão do valor das partes envolvidas de maneira automatizada.

Uma das principais vantagens desse serviço é a estrutura robusta disponibilizada, que permite a criação do conteúdo, hospedagem no site e comercialização como afiliado ou coprodutor. Mais que isso, é possível obter banners e links para divulgação em sites, redes sociais, blogs e links patrocinados.

Entre os principais conteúdos comercializados estão:

  • vídeo-aulas;
  • e-books;
  • áudio books;
  • screencasts;
  • softwares;
  • scripts;
  • cursos;
  • assinaturas etc.

Ao vender os infoprodutos, você recebe uma comissão sobre a venda. Assim, quanto mais comercializar, maior será a sua renda.

O que é um infoproduto?

Os produtos digitais são conteúdos informacionais entregues de forma online aos consumidores. Os principais exemplos são e-books, cursos online e podcasts. No entanto, existem outros, como já apresentamos.

Por ser um material digital, seu principal benefício é ser acessível a qualquer pessoa do mundo sem qualquer preocupação com a logística de entrega — uma vantagem significativa desse modelo de negócios.

Além disso, não existe frete e o próprio Hotmart é quem cuida do pagamento e do envio do infoproduto ao comprador.

Como funciona a Hotmart?

Existem três principais personagens envolvidos na plataforma de infoprodutos.

Produtor

É uma pessoa que cria um conteúdo a partir dos seus conhecimentos. Por exemplo: se você domina o Excel, cria um curso online para ensinar a fazer fórmulas e manusear essa ferramenta.

Por outro lado, se é um especialista em marketing digital, pode explorar seus conhecimentos em e-mail marketing, produção de blog posts, diagramação de e-books e por aí vai.

Afiliado

É um associado a um produto digital disponibilizado na Hotmart. O afiliado divulga o conteúdo e recebe uma comissão por venda efetuada a partir de sua indicação.

Para fazer uma comparação, esse personagem atua como um representante. Ele não cria o conteúdo, mas tem a responsabilidade e o interesse de divulgá-lo para um público maior.

Comprador

É o indivíduo interessado no conteúdo criado ou disponibilizado por você.

Nesse escopo, o produtor é o responsável por inserir o infoproduto na plataforma. Ele também pode divulgar os hotlinks e aumentar as chances de vendas.

A partir disso, outros usuários têm a oportunidade de se afiliarem aos produtos para compartilharem os hotlinks e ganharem sua comissão. Em média, o percentual recebido fica entre 50% e 80% do preço do material.

Por isso, é recomendado começar como afiliado. Essa é uma maneira de obter experiência e começar a ganhar dinheiro rapidamente.

De qualquer maneira, a Hotmart oferece vários benefícios, como:

  • oferece uma solução exclusiva para pagamentos online nacionais e internacionais, chamado de Hotplay;
  • faz a distribuição automática dos infoprodutos aos compradores;
  • distribui e repassa as comissões de modo correto;
  • gera relatórios detalhados para manter o controle das estratégias de vendas;
  • permite realizar configurações avançadas, para se adequar aos interesses do comprador.

Quais são suas principais funcionalidades?

Criar uma conta na plataforma oferece acesso a um menu completo, com diferentes funcionalidades. Todas elas visam a facilitação das vendas porque é de interesse do Hotmart que você comercialize o máximo possível.

Assim, os principais recursos oferecidos são os que apresentamos abaixo.

Hotmart Analytics

Oferece dados para melhorar sua estratégia de vendas e segmentar suas ações. Isso acontece porque o analytics avalia suas páginas de vendas, checkout e site para coletar o máximo possível de informações.

A partir disso, são gerados relatórios completos com tabelas e gráficos. A função é gratuita e contribui para a compreensão do que dá certo e errado, assim como do melhor momento de mudar para alcançar melhores resultados.

Hotmart Club

É a plataforma de educação a distância (EaD) para a hospedagem de cursos online. Conta com uma interface customizável, intuitiva e responsiva (ou seja, adapta-se a diferentes telas).

No começo, esse recurso havia sido pensado para ser uma área exclusiva dos usuários da Hotmart. No entanto, sua função expandiu e hoje tem mais de 1 milhão de integrantes.

A vantagem é gerenciar todo o trabalho em um local. Além disso, você mesmo pode personalizar o ambiente, ainda que tenha poucos conhecimentos em programação e design.

Checkout Builder

Disponibiliza um checkout personalizado para o seu negócio. Vários formatos de layout são disponibilizados e você escolhe aquele que se encaixar melhor à sua ideia.

Com o Checkout Builder, você ainda customiza o pagamento para smartphones para oferecer uma experiência melhor aos usuários.

Club Sales

Funciona como um acelerador de conversões. Permite criar ofertas e anúncios na área de vendas para entregar exatamente o que os usuários buscam.

Essa ferramenta é ideal para acelerar o funil de vendas e oferecer as melhores ofertas para quem já adquiriu seus infoprodutos.

Hotmart Playbox

Integra o player de vídeos ao processo de checkout para atingir o cliente no momento adequado. Isso aumenta as chances de vendas.

Mais além, os vídeos não precisam ser interrompidos para comprar um infoproduto. A aquisição é feita enquanto o usuário ainda consome o material.

Hotmart Pocket

Oferece recursos de realidade virtual para facilitar a gestão do seu negócio na plataforma.

Os produtores, por exemplo, visualizam gráficos e dados de vendas quase que em tempo real, o que favorece a análise dos resultados. Da mesma forma, eles aprovam e selecionam os parceiros com apenas um clique.

Os afiliados, por sua vez, têm acesso aos links de vendas para fazer o compartilhamento fácil pelas redes sociais. Também acompanham indicadores e dados de crescimento do negócio.

HotLeads

Vincula a captura de leads dos afiliados para garantir que vendas, pagamentos e comissionamentos ocorrerão de modo transparente e seguro. Esses objetivos são assegurados mesmo se o usuário apagar depois da navegação ou desabilite os cookies.

Assim, você tem acesso a mais dados para traçar estratégias precisas. Entre as informações disponibilizadas estão: país de origem do visitante, páginas visitas anteriormente, dispositivos usados para conexão à plataforma e mais.

HotPay

Facilita o pagamento de usuários de outros países. O processo é feito em qualquer moeda, mas o encaminhamento ao afiliado ou produtor brasileiro ocorre em real.

Assim, mesmo que a comercialização seja feita em dólar, por exemplo, o recebimento é na moeda brasileira e conforme a cotação do dia e taxas implicadas. Mais que isso, o HotPay recebe pagamentos em boleto bancário e cartão de crédito.

Período grátis

Válido para aqueles compradores que têm receio de adquirir um produto digital sem saber se é interessante. Nesse caso, você tem a opção de oferecer um período de degustação.

O prazo é determinado por você mesmo. Assim que ele terminar, o usuário pode continuar com o material ou deixá-lo de lado.

Para facilitar o processo, os dados são coletados durante o período de teste e, assim que terminado, a cobrança é automática.

Todas essas funcionalidades são gratuitas e sem mensalidade, mas existem algumas taxas implicadas no processo de vendas. Assim que a comercialização for finalizada, a incidência é de:

  • 9,99% + R$1 por venda de infoprodutos com valor superior a R$10;
  • 20% por transação em conteúdos de preço inferior ou igual a R$10.

Os afiliados podem sacar até R$1.900 por mês, com valor mínimo de R$20. No resgate ainda incide R$1,50. Se a operação for feita em moeda estrangeira, o saldo é recebido pelo PayPal e integrado ao HotPay. O limite é de 50 dólares.

A transferência é rápida e, se for solicitada até as 12h, o dinheiro é encaminhado no mesmo dia. Depois desse horário, a efetivação é feita no dia útil seguinte.

O que é melhor: produtor ou afiliado?

Essa pergunta deve ser respondida a partir do seu perfil. As duas possibilidades são bastante viáveis, mas os benefícios são diferentes.

A vantagem de ser um produtor é ter seu nome como criador do material e ter acesso a relatórios sobre os produtos que gera e os afiliados. A partir disso, você decide se é melhor disponibilizar seu conteúdo às pessoas que adquiriram de maneira automática e contar com o pagamento das comissões pelo Hotmart.

Por sua vez, ser um afiliado também tem seus benefícios. Em vez de ter que criar um produto, você já consegue começar a receber uma graninha a mais. Junto a isso, não precisa lidar com clientes e ainda recebe suas comissões com a garantia do Hotmart.

Para entender as diferenças, veja o que o produtor precisa fazer para atuar na plataforma:

  • descobrir algo de que goste e saiba definir um nicho de mercado;
  • criar um infoproduto;
  • inscrever o produto na plataforma e determinar seu formato;
  • fazer o upload do produto;
  • divulgar;
  • fazer as vendas;
  • receber a comissão.

Como afiliado, suas responsabilidades são diferentes. Para ganhar dinheiro, você precisa:

  • inscrever-se na plataforma e criar um perfil;
  • buscar produtos e escolher aqueles com os quais se identifique;
  • avaliar a pontuação do infoproduto, ou seja, seu blueprint;
  • solicitar a afiliação ao material;
  • utilizar o hotlink para divulgá-lo;
  • fazer as vendas;
  • receber a comissão.

Como você pôde perceber, qualquer pessoa pode atuar no Hotmart — tudo depende do seu perfil e do que pretende. Se quiser, pode começar como afiliado e depois se tornar um produtor.

Como criar uma conta na Hotmart?

O primeiro passo é acessar o site da Hotmart e clicar no botão “Cadastre-se”. Uma nova janela vai abrir com diversos campos a serem preenchidos, especialmente:

  • nome;
  • sobrenome;
  • e-mail;
  • senha.

Se preferir, você pode pular essa etapa fazendo o login com sua conta do Facebook. Assim que acessar a plataforma, aparecerá uma série de informações na tela inicial, como novidades do blog, ganhos dos últimos 30 dias, ajuda e suporte, dados pessoais e o menu.

Em seguida, você tem acesso aos infoprodutos e pode analisá-los. Vale a pena verificar quanto será obtido de comissão, não o preço.

Veja também o blueprint, que detalha a qualidade do material com diversas informações, e a satisfação do cliente, que varia de 0 a 5. O Hotmart trabalha com uma escala de temperatura, que indica a aceitação e o volume de vendas do material.

O nível máximo é 150 graus. No entanto, produtos com temperaturas entre 60 e 70 graus e que mantêm esse mesmo patamar todos os dias do mês são boas opções — isso indica que há vendas e comissões constantes.

Para verificar os dados com detalhes, clique em cima do produto. Também é no mesmo local que você tem acesso à promoção do conteúdo. Ela pode ser liberada para todos ou bloqueada. No último caso, é necessário solicitar acesso ao produtor. Veja como fazer isso.

Como se afiliar a infoprodutos na Hotmart?

Para se afiliar a um conteúdo digital, é necessário definir os nichos de mercado em que deseja atuar. Em seguida, basta acessar a página do produtor e verificar aqueles itens que considera interessantes.

Lembre-se de analisar a temperatura do material e o ganho, ou seja, sua comissão. Depois disso, clique no botão “Solicitação Afiliação”.

Em alguns casos, é exigido que a solicitação seja feita por e-mail. Essa informação está na mesma página do botão de afiliação. Portanto, verifique cada caso.

Outra possibilidade é que a liberação seja feita automaticamente. Contudo, é possível que o processo seja feito de modo manual, pelo produtor.

Depois de solicitar a afiliação, acesse o menu “Produtos” e veja quais opções já estão com promoção permitida. É só colocar a seta do mouse sobre a caixa do produto e clicar sobre o botão “Hotlinks” para visualizar os que já foram disponibilizados.

A divulgação é feita por canais no YouTube, blogs, listas de e-mail e qualquer outra fonte que seja condizente com o nicho de mercado e o produto promovido.

Resumindo: a Hotmart é uma plataforma excelente para quem deseja monetizar, conquistar aquela renda extra e se consolidar como freelancer profissional. E você, já está preparado para trabalhar diretamente de casa?

1 comentário em “HOTMART: O que é, e como funciona?”

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